van Matt Weik
Als je zoiets als ik bent, maak je je altijd zorgen waarom dingen de methode zijn die ze zijn en dat ze een veel beter begrip willen hebben. Dus omdat ik al meer dan tien jaar op de markt ben, wilde ik zien waarom (vandaag) consumenten producten van specifieke merken kopen. Waarom openen ze hun portemonnee en kopen ze bij de merken die ze gebruiken? Dit is geen wetenschappelijke studie, eerder mijn interactie met mensen op internet en in regionale supplementwinkels in mijn omgeving. Dit korte artikel zal hun redenen delen.
1. Prijs
Als het erop aankomt, heeft niet iedereen een grote wegwerpinkomsten waar ze elke maand talloze dollars aan supplementen kunnen uitgeven. Een ding dat iedereen deelde, was dat ze aan kosten nadenken wanneer ze kopen. Als ze niet voelen dat een product correct geprijsd is, zullen ze het niet kopen. Ze vermeldden ook dat ze een paar voelen van wat de kosten weerspiegelen, de “hype” rondom het product of ingrediënten. Als ze meerdere producten kopen en alleen een specifiek budget hebben, zullen ze meestal veel meer geld uitgeven aan zoiets als een eiwitpoeder van hoge kwaliteit of pre-workout dan zoiets als een BCAA- of creatineproduct.
2. Merkherkenning
Veel merken hebben een cultus die voldoet aan en worden vaak over gesproken. Je ziet hun logo in de sportschool op banners, in tijdschriftadvertenties, sponsorende verschillende fysieke fitness en bodybuilding -evenementen, enz. Getrokken naar wat ze bekend zijn.
3. Marketing/advertenties
Heel wat mensen kopen producten van merken die ze continu zien in tijdschriften en fysieke fitnesssite -advertenties. Ze hebben uitstekende copywriters die een boeiende kopie produceren die consumenten verleidt om hun producten te kopen. Enkele advertenties zijn merkgebaseerd, terwijl anderen gewoon adverteren voor een bepaald product. Hoe dan ook, het is aantrekkelijk en resoneert met de consument, ze zijn veel beter voorbereid om het merk/product te proberen.
4. Aanbeveling van vrienden
Het lijkt erop dat in de sportschool iedereen wil praten over hun opmerkelijke pre-workout-product dat ze gebruiken. Talloze mensen vermelden dat ze mensen horen die over een product spreken, of ze zien een goede vriend die het vóór hun training gebruiken. Of zelfs zoiets als een testosteronbooster of “prohormoon” die een grootte van hoge kwaliteit op uw vriend heeft gesteld. Het concept van “als het voor hen werkt, dan zou het voor mij moeten werken” komt in het spel. Naast veel mensen rekenen op wat hun goede vrienden aanbevelen en geloven niet dat hun goede vrienden tegen hen zouden liegen als ze het product echt haatten.
5. WINKEL Eigenaar Aanbeveling
Sommige mensen zeiden dat de eigenaar van de winkel een product voorstelde. Als we een kijkje nemen op wat ze in handen hadden, is het verwijderen dat niet alle supplementwinkeleigenaren waarheidsgetrouwe mensen zijn. Er zijn uitstekende eigenaren beschikbaar die geen producten pushen waar ze niet in geloven. Aan de andere kant zijn er winkeleigenaren die producten pushen die hen de allerbeste marges bieden. Helaas, voor een paar van de mensen met wie ik sprak, ontdekte ik snel het type eigenaar dat ze zijn (ze kochten te dure rommel). Over het algemeen heb ik veel meer geweldige eigenaren gezien dan arme eigenaren die er zijn.
6. Online beoordelingen
Dit is echt nogal uitdagend en bedriegt om volledig waarheidsgetrouw met je te zijn. Een paar van de mensen met wie ik op internet sprak, zeiden dat ze naar een specifieke site gingen en zagen dat een product een hoge score had uit een algemeen 10-punts systeem, dus ze kochten het. Helaas, als u naar de beoordelingen kijkt, zijn talloze van hen geen geverifieerde kopers en die evaluaties kunnen zijn betaald. Zelfs als een evaluatie wordt geverifieerd, worden de zaken slimmer door iemand het product zelf te laten kopen, en stuur ze vervolgens nog een voor volledig gratis in aankoop om ze te compenseren voor de aankoop en de geweldige evaluatie van het product – of zij Snijd ze gewoon een inspectie voor het bedrag van het betaalde product. Naar mijn mening zou ik niet rekenen op evaluaties die u online hebt bekeken. Ik heb bijna tien jaar op de markt gewerkt voor een supplementbedrijf, ik heb alles achter de scène gezien die doorgaan. Dus ik reken niet op internetevaluaties en stel je ook voor, maar dat is jouw oproep.
7. Vertrouwen vanwege onderzoek
Ik zou graag willen stellen dat mensen hun eigen onderzoek doen, maar dat is niet het geval. Talloze mensen met wie ik sprak, verklaarden dat ze afgaan op de onderzoeksstudieclaims op het etiket of het advertentiemateriaal (of zelfs de website van het supplementbedrijf). Laat me ongelooflijk bij je verwijderen. Er zijn vandaag extreem weinig supplementbedrijven beschikbaar die hun producten hebben ondersteund door onderzoek. THier zijn een aantal redenen hiervoor. Om te beginnen is het ongelooflijk duur om correct te doen, en merken willen dat soort geld niet vergroten, vooral als ze een wasberichten van producten hebben. De tweede reden is dat mensen tussen de lijnen kunnen uitchecken als een onderzoek werd gefinancierd door het onderzochte merk. Het wordt een beetje achterdochtig wanneer een merk betaalt voor een onderzoek en het onderzoek toont aan dat het product het grootste is omdat gesneden brood. leg een zeer beetje de nadruk op “Supplement Business Research” wanneer het betrekking heeft op uw aankoopbeslissingen.
8. Legacy -merk
We begrijpen allemaal de merken die de originator waren. Sommigen van hen worden genoemd: “het eiwitmerk van onze vader.” Ze zijn er geweest voor wat lijkt op het begin van de tijd, evenals sinds hun ambtstermijn in de industrie, talrijk van de kopers die ik door hen sprak. Enkele van de traditionele merken zijn tot op de dag van vandaag nog steeds uitstekende producten. Er zijn echter talloze die vasthouden voor een dierbaar leven en worden geslagen door de concurrentie van vandaag. Wat in het verleden werkte, werkt vandaag niet. De merken die weigeren tot aanpassing en ontwikkelen zullen uiteindelijk verdwijnen. Evenals de merken die gewoon geloven dat ze het kunnen maken door anderen te kopiëren, zullen er nooit voldoende aandeel innemen om een verschil te maken in hun bedrijf. Dus probeer het niet eens.
9. Het is wat ze altijd hebben gebruikt
Sommige mensen zeiden dat ze een specifiek merk begonnen te gebruiken, het leuk vonden en nooit achterom keken. Evenals dat is helemaal prima. Het is geweldig om merkloyaliteit te tonen, zolang het merk [verdient] zo’n loyaliteit. Talloze mensen zeiden dat ze begonnen met het gebruik van een eiwitpoeder van een merk, het leuk vonden en verhuisden naar hun pre-workout-producten. Van daaruit vertrokken ze in hun intra-workout-producten, evenalszovoort. Loyaliteit gaat vandaag een lange methode en het is verfrissend om te begrijpen dat consumenten niet allemaal beschikbaar zijn om het nieuwste, hipste en overhyped product te kopen dat er is.
10. Verscheidene smaken
Iedereen wil keuzes. Toen het erop aankwam waarom sommige mensen specifieke merken kochten, kwam het neer op smaakopties. Hoe veel verschillende eiwitpoedersmaken precies hadden? Hoe tal van smaken voor de workout precies hadden? Smaakten ze allemaal goed? Dit zijn allemaal redenen waarom consumenten bij een specifiek merk blijven. Als ze het profiel van het product leuk vinden, en ze houden van de resultaten die ze krijgen, dan hebben ze geen reden om ergens anders heen te gaan. Het enige dat zou kunnen gebeuren, zou zijn als ze ziek werden van een specifieke smaak, maar ze hebben het merk geselecteerd sinds van het bereik dat ze hebben, zodat ze altijd dingen kunnen aanpassing wanneer een specifieke smaak saai wordt.
11. De producten werken
Het ware antwoord dat ik kreeg van de mensen met wie ik sprak? Het product werkt gewoon. Waarom ergens anders heen gaan wanneer u een product ontdekte dat u de gewenste resultaten oplevert? Het werkt. Zowel eenvoudig als eenvoudig. Wat maakt het uit of er iets nieuws komt met chique labels, een heleboel advertentiedollars erachter, evenals elke geweldige jongere op het blok koopt het? Maakt niet uit. Ze blijven bij wat voor hen werkt. Waarom geld uitgeven aan iets dat u niet zeker weet of het zal werken wanneer u al iets hebt ontdekt dat dat doet? Mensen kopen waar ze bekend mee zijn, evenals wat hen de resultaten heeft opgeleverd